“Mam genialny pomysł na biznes!” – ta myśl pojawia się w głowach wielu początkujących przedsiębiorców. Niestety jest to odczucie bardzo subiektywne i początkowy entuzjazm zazwyczaj przesłania racjonalny osąd rzeczywistego potencjału idei. Dlatego w niniejszym artykule przedstawiamy 7 sprawdzonych sposobów, które pomogą ocenić, czy warto inwestować czas i środki akurat w ten konkretny pomysł.

Materiał bonusowy: Pobierz nasz ebook i stwórz własny sklep internetowy w kilku prostych krokach!

1. Podziel się pomysłem

Wiele osób stawiających pierwsze kroki w biznesie panicznie boi się zdradzić komukolwiek swoją koncepcję. Jest to największy błąd, jaki możesz popełnić już na samym starcie! W końcu kto lepiej zweryfikuje pomysł, niż Twoi przyszli klienci? Możesz oczywiście rozmawiać z członkami swojej rodziny oraz znajomymi, jednak generalnie nie rekomendujemy takiego rozwiązania – nawet jeśli Twoja koncepcja nie zrobi na nich wrażenia, to nie otrzymasz od nich, jakże cennej na tym etapie, konstruktywnej krytyki (nie będą chcieli sprawić Ci przykrości). Gdzie zatem szukać feedbacku? Możliwości jest bardzo dużo – możesz np. wybrać się na targi branżowe związane z Twoją branżą i rozmawiać tam z ludźmi. Jeśli zaś jesteś bardziej typem introwertyka, możesz zwalidować swój pomysł online. Szybki i skuteczny feedback otrzymasz również na Facebooku – wystarczy znaleźć społeczności i grupy skupione wokół tematu związanego z Twoim pomysłem, i zadać im kluczowe pytania dla powodzenia Twojego przyszłego biznesu. Im więcej informacji uzyskasz, tym bardziej dopracowany stanie się Twój pomysł – albo dowiesz się, że Twoja koncepcja nie cieszy się zainteresowaniem potencjalnych klientów i lepiej od razu zrezygnować (oszczędzając czas, pieniądze i nerwy), albo pozyskasz informacje, które sprawią, że przyszły produkt lub usługa, jeszcze przed ich fizycznym stworzeniem, będą bardziej dopracowane oraz dopasowane do preferencji odbiorców.

2. Sprawdź podobne produkty

Jeśli wciąż łudzisz się, że Twój pomysł jest na tyle unikalny, że nikt inny jeszcze na niego nie wpadł, to w tym momencie muszę wyprowadzić Cię z tego błędu. Z pewnością kilka osób na świecie już to zrobiło albo właśnie robi. Jednak to wcale nie jest dla Ciebie zła informacja, wręcz odwrotnie – ktoś już poświęcił swój czas i środki, żeby zweryfikować ten sam lub zbliżony pomysł. Dzięki temu możesz w przybliżeniu oszacować wielkość rynku, a także dowiedzieć się, w których obszarach Twój produkt lub usługa powinien być lepszy, żeby pokonać konkurencję.

3. Zacznij od MVP

Kolejnym bardzo dobrym sposobem na zweryfikowanie pomysłu biznesowego jest stworzenie Minimum Valuable Product, czyli minimalnej wersji Twojego produktu lub usługi zdolnej do rozwiązania zasadniczego problemu klienta. Pomyśl o tym w ten sposób – jeśli chcesz przeprawić się z jednego brzegu rzeki na drugi, nie musisz od razu budować jachtu, do realizacji celu wystarczy np. zwykła tratwa, ponton, czy wręcz deska ratownicza. W jednym i drugim przypadku osiągniesz swój cel, jedyną różnicą będzie Twoja wygoda. Jednak na etapie weryfikacji pomysłu biznesowego dodatkowe udogodnienia nie są istotne. Najważniejsze jest to, czy ktoś ma potrzebę przeprawić się na drugi brzeg czy też nie.

Bardzo dobrym przykładem, tym razem już mniej metaforycznym, są foodtrucki, które są MVP restauracji. Minimum Valuable Product sprawdzi się również idealnie w ecommerce – nie musisz przecież od razu tworzyć sklepu, w którym znajdzie się kilka kolekcji, po kilkanaście produktów dla każdej z nich. Do zbadania zainteresowania grupy odbiorców wystarczy w zupełności jedna kolekcja z 3 produktami.

4. Zbuduj listę pierwszych klientów zanim stworzysz produkt

Zacznij od zbudowania landing page’a, na łamach którego dokładnie przedstawisz swój przyszły produkt (ze szczególnych uwzględnieniem jego funkcji i przewag konkurencyjnych). Powinieneś w tym miejscu być zupełnie szczery z użytkownikami i napisać im, że Twój produkt nie jest jeszcze w pełni gotowy, jednak jeśli już teraz go kupią, to otrzymają od Ciebie np. limitowaną edycję lub rozszerzoną wersję (niedostępną w sprzedaży popremierowej). Po stworzeniu landing page’a zainwestuj w małą kampanię na Facebooku lub Google AdWords, żeby pozyskać użytkowników, którzy odwiedzą przygotowaną przez Ciebie stronę i skonwertują lub też nie. Jeśli chodzi o ocenę ich zainteresowania, to masz do wyboru 2 możliwości:

  • po pierwsze, możesz zachęcać użytkowników do podawania adresów e-mail, na który otrzymają informację o premierze produktu;
  • po drugie, zdecydowanie bardziej miarodajne, będzie dla Ciebie, jeśli już na tym etapie przekonasz klienta do zakupu i zapłaty za produkt, który ma dopiero otrzymać.

Do tworzenia landing page’y możesz wykorzystać m.in. Landingi.pl, Leadpages czy Unbounce.

5. Crowdfunding

Finansowanie społecznościowe jest nie tylko świetną metodą pozyskiwania pieniędzy na realizację pomysłu. Crowdfunding to przede wszystkim kapitalna metoda weryfikacji potencjału biznesowego Twojej hipotezy. Skoro ktoś zainteresuje się Twoim pomysłem do tego stopnia, że będzie skłonny przelać na Twoje konto pieniądze i czekać (czasami nawet kilka miesięcy) na produkt, to dla Ciebie najlepszy znak, że ten konkretny pomysł zdecydowanie ma potencjał rynkowy. Audytorium tego typu platform stanowią w głównej mierze entuzjaści wszelkiego rodzaju nowinek (szczególnie technologicznych) oraz łowcy trendów. W związku z tym nie każdy pomysł można miarodajnie sprawdzić za pomocą crowdfundingu – metoda ta bardzo dobrze sprawdzi się w przypadku wszelkiego rodzaju gadżetów i oryginalnych akcesoriów, ale niekoniecznie już będzie stanowiła źródło weryfikacji potencjału bardziej zwyczajnych biznesów.

Zobacz też: VIDEO: Lean canvas – zweryfikuj swój pomysł na biznes w 20 minut

Najpopularniejszymi platformami finansowania społecznościowego na świecie są Kickstarter oraz Indiegogo. Natomiast w Polsce szczególną popularnością cieszą się Wspieram.to i PolakPotrafi.

6. Google Trends

To kolejne świetne narzędzie, który w szybki i prosty sposób pomoże Ci ocenić, czy rynek, na którym ma funkcjonować Twój przyszły produkt lub usługa jest stabilny, rośnie a może kurczy się. Google Trends bazuje na frazach wpisywanych przez ludzi w największej globalnej wyszukiwarce. Dodatkowo narzędzie to pozwala przeanalizować dane z kilku lat wstecz, co sprawia, że możesz traktować je jako bardzo wiarygodne i unikalne zarazem źródło.

7. Oszacuj wielkość grupy docelowej za pomocą reklam na Facebooku

Ostatnie, ale wcale nie najmniej ważne miejsce w naszym zestawieniu zajmuje Facebook Ad tool. To narzędzie, które pozwoli określić wielkość nawet bardzo małej (liczącej kilkaset osób) niszy biznesowej. Jednocześnie jego dużą zaletą jest mnogość wariantów na temat modelowego klienta, które możesz ze sobą połączyć (od płci, wieku i miejsca zamieszkania, aż po nawet bardzo wysublimowane zainteresowania czy status związku), w celu sprawdzenia wielkości grupy potencjalnego targetu. Żeby bardziej Ci to zobrazować posłużę się przykładem – chcesz sprzedawać maty do jogi dedykowane seniorom z Polski wschodniej. Facebook Ad tool dokładnie pokaże Ci, czy liczba spełniających Twoje kryteria jest na tyle duża, że biznes mógłby być opłacalny. Co więcej, tak jak wspomniałem już w punkcie 4., reklamy facebookowe w połączeniu z landing page’em będą również świetnym narzędziem do zbudowania listy pierwszych klientów.

Średnia 3.7 (3 głosów)
[Głosów:3    Średnia:3.7/5]