Jak przyciągnąć klientów wykorzystując kampanie AdWords

Kampanie AdWords to jedno z najskuteczniejszych narzędzi, aby szybko przyciągnąć klientów do sklepu internetowego. Opiera się ono na systemie reklamowym, który pozwala na wyświetlanie linków sponsorowanych w wynikach wyszukiwania wyszukiwarki Google. Dzięki temu, nawet jeżeli dopiero zaczynasz i Twoja strona nie jest jeszcze dobrze wypozycjonowana, możesz znaleźć się w czołówce rezultatów wyszukiwania określonych słów kluczowych powiązanych z Twoim sklepem.

Materiał bonusowy: Pobierz nasz ebook i poznaj 100 sposobów na pierwszą sprzedaż w swoim sklepie!

google adwords

Niemniej jednak, nadal wiele przedsiębiorców sprzedających w sieci obawia się inwestycji w Google Adwords, ponieważ nie mieli oni wcześniej do czynienia z podobnym typem promocji. Dzisiaj, przekazujemy więc do Twojej dyspozycji kilka wskazówek, jak oswoić to narzędzie, aby skutecznie zwiększać ruch na stronie Twojego sklepu. W kolejnych tygodniach będziemy Ci przekazywać kolejne porady nt. Adwords.

Czy to na pewno dla mnie?

Na wstępie, zastanów się, czy kampanie AdWords są dla Ciebie. Jeżeli Twoi klienci nie szukają w Google Twoich produktów czy usług, zrezygnuj z wykorzystywania tego narzędzia, bowiem wydane środki nie przełożą się na żadne efekty. Jak dowiedzieć się, czy promocja Twojego biznesu za pomocą AdWords ma sens? Sprawdzając wielkość wyszukiwań, na których chcesz się skupić.  W tym celu użyj Google AdWords KeyWord tool . Wejdź na stronę i wskaż frazy, które Twoi zdaniem mogą wpisać Twoi potencjalni klienci szukając Twojego produktu (a więc te, na których chciałbyś aby wyświetlały się Twoje reklamy). KeyWord tool przekaże Ci informacje, jak często wyszukiwane są dane słowa kluczowe oraz jak duża jest konkurencja i cena za jedno kliknięcie. Jeżeli częstotliwość jest wystarczająca i są to osoby, które prawdopodobnie kupią Twój produkt – zacznij planować swoją kampanię 🙂

keyword planner

Budżet, budżet i jeszcze raz budżet

Pamiętaj, że w kampaniach AdWords rozliczasz się za kliknięcia w Twoją reklamę. Musisz więc zadbać, aby dokonywały tego wyłącznie osoby potencjalnie zainteresowane kupnem Twojego produktu – w innym przypadku będziesz tracić pieniądze. Ważne jest także ustalenie maksymalnego kosztu za kliknięcie (CPC – Cost per Click) – tzn. ile najwięcej jesteś w stanie zapłacić za przekierowanie na Twoją stronę. Koszt ten powinien zależeć przede wszystkim od współczynnika konwersji Twojej strony internetowej (ile osób, które trafi na stronę kupi produkt)  i Twojego zysku w przeliczeniu na konsumenta.

Zawsze porównuj Twój maksymalny CPC z przewidywalnym CPC AdWords – jeżeli jest on mniejszy musisz zmienić swoje parametry, aby kampania miała sens.

Przekonująca treść

Kiedy już zaplanowałeś kampanię, możesz przejść do tworzenia jej treści – to od niej w dużej mierze będzie zależało, czy Twoja promocja będzie skuteczna i przełoży się na zwiększenie ruchu.

Reklama na AdWords składa się z 4 elementów: nagłówka, linijki 1, linijki 2 i wyświetlanego linku.

  • Nagłówek to kluczowy element reklamy na AdWords, ponieważ w zdecydowanej większości przypadków to pierwsze, na co uwagę zwraca czytający. Tekst nagłówka jest pogrubiony co tym bardziej sprawia, że jego waga wzrasta. Aby zaangażować konsumenta i przyciągnąć jego uwagę, dobrym pomysłem jest zadanie w tej sekcji pytania. Najlepiej, aby zawierało ono słowa kluczowe – wówczas, zwiększy się prawdopodobieństwo przyciągnięcia odpowiednich osób do Twojego e-sklepu. Nagłówek może mieć max. 25 znaków, więc staraj się używać w nim krótkich haseł i skrótów. Jeżeli sprzedajesz akcesoria do domu, dobrym przykładem nagłówka będzie: „Chcesz urządzić swój dom?”
  • Pierwsza linijka tekstu reklamy powinna mieć charakter raczej informacyjny i opisowy. Przekaż w niej, co sprzedajesz i czym jest Twój sklep w jasny sposób, podkreślając przy tym Twoje unikalne cechy i zalety. Masz na to 35 znaków, zatem musisz być jak najbardziej konkretny. Przykład dobrego tekstu w tej sekcji to: “Oryginalna biżuteria dla nastolatek”
  • Druga linijka tekstu reklamy powinna zawierać call to action czyli tekst zachęcający do działania. Powinny pojawić się w niej słowa, które od razu zmotywują użytkownika do przejścia na stronę Twojego sklepu: np. „Sprawdź naszą ofertę teraz” lub „Zobacz, co dla Ciebie mamy”. Również w tym wypadku do wykorzystania masz 35 znaków.
  • Ostatnia linijka to link, który wyświetla się pod reklamą. Nie idź na łatwiznę wklejając w nim adres Twojej domeny. Zamiast tego, w linku zawrzyj zachęcający element Twojej oferty, np. sprzedając biżuterię napisz: www.sklep.pl/cudowne-kolczyki

Jak już podkreśliliśmy, w AdWords rozliczasz się za kliknięcia. Miej to na uwadze, kiedy przygotowujesz tekst reklamy. Staraj się jednocześnie zachęcać tych, którzy mogą stać się Twoimi klientami i zapobiegać kliknięciom osób, które raczej Twojego produktu nie kupią. W ten sposób zwiększysz swoje zyski, nie tylko maksymalizując sprzedaż, ale także oszczędzając na nietrafionych kliknięciach.

Wyróżnij się!

Nie zapominaj, że internauci są już w pewnym stopniu wyczuleni na reklamę. Dlatego, przygotuj unikalny tekst Twojej kampanii w AdWords. Skup się w nim na Twoich zaletach i odróżnieniu od konkurencji. Może Ci w tym pomóc rozmowa z Twoimi klientami i ich opinie. Konieczne jest także śledzenie komunikacji marketingowej innych firm z Twojej branży, dzięki czemu dowiesz się, czego unikać, a na co kłaść nacisk w Twojej promocji. Na przykład, jeżeli sprzedajesz ubrania, podkreśl to, co Cię wyróżnia – wysoka jakość materiałów, oryginalny design czy specyficzna grupa docelowa (np. nastolatki czy „pulchne kobiety”). W ten sposób klienci będą Cię łatwo utożsamiać z tym atrybutem i lepiej Cię zapamiętają.

Powyższe wskazówki pomogą Ci zaplanować i stworzyć skuteczną reklamę w Google AdWords. W kolejnych tygodniach zamieścimy artykuły, które dadzą Ci konkretne porady, jak ustawić kampanię krok po kroku oraz jak ją optymalizować. Zaglądaj na naszego bloga regularnie!

[Łączna liczba głosów: 2 Średnia ocena: 3]

New Call-to-action

Zapisz się na newsletter. Dołącz do ponad 5000+ przedsiębiorców.

Te informacje nigdy nie zostaną udostępnione podmiotom trzecim.
Prawne aspekty prowadzenia sklepu w 2017 roku

Obejrzyj webinar i poznaj prawne aspekty prowadzenia sklepu internetowego Obejrzyj »